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Internet-Werbung

Internet-Werbung

Heutzutage werden immer mehr große Handelsflächen ins Internet übertragen, wie Pilze, die Online-Shops anbauen, Börsen, Auktionen ... Dieser Markt braucht Werbung. Es ist nicht verwunderlich, dass eine neue Art davon entstanden ist - Internetwerbung.

Für einige sind dies aufdringliche Banner auf den Seiten, für andere ist es eine Gelegenheit, über Ihr Produkt zu berichten und neue Kunden zu gewinnen. Der Werbetreibende sieht sich mit einer Welt voller Möglichkeiten und Angebote konfrontiert, die in seiner Kampagne häufig von Mythen geleitet werden, von denen wir einige entlarven werden.

Mythen der Internetwerbung

Die Website des Unternehmens muss auf jeden Fall im Unternehmensstil ausgeführt werden, sie muss erkennbare beworbene Bilder und ein Logo enthalten. Die Hauptaufgabe besteht darin, dem Besucher Informationen über das Unternehmen selbst und nicht über seine spezifischen Aktivitäten oder Verkäufe zu vermitteln. Diese Aussage gilt für diejenigen Websites, die Manager auf ihren Visitenkarten für den Kontakt hinterlassen können, falls bereits eine Zusammenarbeit hergestellt wurde. Dieser Mythos wird von kreativen Designern verbreitet. Wenn die Website wunderschön gezeichnet ist, sieht der Gast, wofür er bezahlt. Bei der Werbeorientierung eines Webprodukts ist es jedoch wichtiger, eine bequeme Arbeit für den Besucher zu organisieren, damit er die benötigten Informationen leicht finden kann. Die Implementierung des Unternehmensstils wird an Orten empfohlen, die die Benutzererfahrung nicht beeinträchtigen.

Websites werden nicht von Menschen zum Einkaufen verwendet, der Hauptzweck des Internets ist Unterhaltung und Kommunikation, Dating. Der Großteil der Einkäufe erfolgt über Offline-Werbung. Es war einmal ein wahrer Mythos, da Einkäufe im Internet nicht gerechtfertigt waren - es gab nur wenige Filialisten, deren Preise die in der realen Welt übertrafen. Aber im 21. Jahrhundert hat sich die Situation dramatisch verändert. Heutzutage befindet sich das gesamte Dienstleistungs- und Warenangebot im Internet, die Preise dafür sind in der Regel sogar noch niedriger als in normalen Geschäften. Heute stellen Verkäufer ihre Handelsplattformen zunehmend ins Internet, was mit der Nachfrage der Käufer nach diesen Dienstleistungen verbunden ist. Und es ist viel bequemer, im Internet zu verkaufen und zu kaufen und nach dem richtigen Service zum richtigen Preis zu suchen. Schließlich ist es viel einfacher, eine halbe Stunde zu verbringen und eine Wahl zu treffen, als den ganzen Tag durch die Stadt zu reisen und die Geschäfte auf der Suche nach dem richtigen Produkt schmerzhaft zu umgehen.

Mit der Zunahme des Site-Verkehrs wächst der Platz in den Suchmaschinenergebnissen. Dieser Mythos stammt von dem Suchmaschinen-Wanderer, der zu Beginn des russischen Internets seiner Suchmaschine die Top-100-Site-Bewertung hinzufügte. Ein solches System war mit wenigen Ressourcen komfortabel. Das Publikum einer solchen Bewertung war 2003 klein. Heutzutage zählen Suchmaschinen den Website-Verkehr nicht mehr. Um in die Suchergebnisse zu gelangen, müssen die Seiten für die Benutzeranforderung relevant sein und das richtige Design zum Finden der gewünschten Phrase aufweisen. Die Suche liefert die relevantesten Ergebnisse. Daher führen Spezialisten häufig Ressourcenoptimierungen durch, damit die Website bei Suchanfragen ganz oben steht.

Um eine große Anzahl von Verkäufen zu erzielen, ist es einfach erforderlich, dass die Website hell ist, schöne Bilder enthält und die Stimmung bestimmt. Manchmal ist es sogar notwendig, dass der Schöpfer mit Luschers Arbeiten zur Farbwahrnehmung vertraut ist. Sie müssen verstehen, warum eine Person auf die Website kommt. Sie dient nicht dazu, Bilder anzusehen, sondern die notwendigen Informationen zu erhalten. Normalerweise benötigen die Benutzer nur eine normale Farbpalette, die das ruhige Lesen des Textes ohne Stress nicht beeinträchtigt. Schwarzer Text auf weißem Hintergrund ist immer noch die beste Lösung. Damit eine Person die notwendige Entscheidung treffen kann, muss sie mit Worten überzeugt werden. Daher sollten im Text Informationen enthalten sein, die es dem Besucher ermöglichen, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Die Seite muss ein konstantes Publikum haben, dies ist eine Notwendigkeit. Diese Aussage gilt für eine Unterhaltungsressource oder für diejenigen, die häufige Besuche bei Rivalen erwarten und diese in einer informellen Organisation von Kritikern vereinen. Wenn Ihre Website für Gäste gedacht ist, die ihre Dienste alle sechs Monate nutzen können, um welche Art von permanentem Publikum handelt es sich dann? Wenn die Ressource für Möbel bestimmt ist, ist es einfach wirtschaftlich unrentabel, ein permanentes Publikum von Käufern zu schaffen. Schließlich besuchen Menschen solche Ressourcen äußerst selten, nur wenn sie sich für den Kauf des gewünschten Produkts entschieden haben.

Die Site muss über einen News-Bereich, eine Mailingliste, ein Gästebuch oder ein Forum verfügen. Dieser Mythos ist eine Folge des vorherigen. Die Praxis zeigt, dass Nachrichten und Verbreitung 10 Mannstunden pro Monat und die Wartung des Forums erfordern - ab 20 Stunden. Bewerten Sie den direkten Nutzen einer Investition in solche Arbeiten und entscheiden Sie, ob dies erforderlich ist. Es sollte beachtet werden, dass die Entwicklung desselben Forums zusätzliche Mittel mit sich bringen kann, da nur wenige Menschen an einer Ressource mit wenigen Beiträgen interessiert sind. Die Mitarbeiter können einen erheblichen Zustrom von Besuchern organisieren, um das Forum zu füllen. Dies ist jedoch kein kostenloser Service.

Werbung im Internet ist für alle nervige Banner. Der Mythos basiert auf der Tatsache, dass diese Art der Werbung sehr gut gestaltet ist und sogar für die Arbeit bestimmter Marketingagenturen automatisiert werden kann. Heutzutage definieren Banner jedoch keine Online-Werbung und decken nur 10% dieses Marktes ab. Es basiert auf Ressourcen, die die Bedürfnisse der Verbraucher befriedigen. Wenn die Website bei der Auswahl geholfen hat, wird der Kunde nicht mehr an einen anderen Ort gehen und ein Produkt in einem Lieblingsgeschäft kaufen. Und die notwendige Ressource wird über Suchmaschinen gefunden.

Es gibt viel Platz auf der Website, daher muss die maximale Anzahl von Waren darauf platziert werden, damit der Besucher genau das Richtige finden kann. Dieser Ansatz gilt für erfahrene Käufer, die wirklich das gesamte Sortiment erkunden müssen. Der durchschnittliche Käufer hat eine schlechte Vorstellung von dem Produkt und erwartet daher unbewusst Hilfe vom Geschäft beim Kauf. Oft ist die Auswahl dafür bewusst auf 3-5 Positionen beschränkt. Dieser Ansatz kann zum Verlust von 1 bis 10% der erfahrenen Käufer führen, zieht jedoch die verbleibenden 90% an, die das Produkt im Besonderen und das Unternehmen im Allgemeinen auswählen.

Die Website muss in verschiedenen Bewertungen, Katalogen und Suchmaschinen registriert sein. Solche Angebote sind technologisch einfach zu implementieren, aber sie klingen wunderschön - wer würde ein verlockendes Angebot ablehnen, in Tausende von Katalogen zu gelangen? Es wird jedoch normalerweise nicht erklärt, dass diese Sammlungen weltweiter Natur sind, einschließlich der Bezugnahme auf einige exotische Länder in Afrika und Südamerika. Glauben Sie, dass Ihre Anzeige mit dieser Ausrichtung effektiv ist? Es ist wirklich notwendig, sich bei den größten inländischen Suchmaschinen zu registrieren. Ein erfahrener Ressourcenersteller wird sicherlich spezielle Ressourcen verwenden, um sich in ein paar hundert der wichtigsten verfügbaren Kataloge zu registrieren. Die Registrierung sollte zweckmäßig sein, da sonst der Aufwand und das Geld vergeblich sind und die zukünftige Förderung der Ressource kompliziert wird.

Werbung im Internet ist kostengünstig, was zeigt, dass sie unwirksam ist. Seit dem Aufkommen der Waren-Geld-Beziehungen wurde der Mythos „Eine gute Sache kann nicht billig sein“ geboren. Mit dem Aufkommen des Internets wanderte dieser Mythos zur Internetwerbung. Um diesen Mythos zu entlarven, sehen Sie sich einfach die Preise für das Platzieren von Bannern auf den Hauptseiten der größten Suchmaschinen wie Yandex oder des Mail.ru-Mail-Systems sowie die bedeutenden Zahlen der größten Unternehmen Beeline, MTS oder General Motors für Werbung im Internet an. Sie können das Konzept "billig" nicht anwenden, ohne zu wissen, was genau billig ist. Jede Werbung, unabhängig vom Standort, hat allgemeine Indikatoren. Dies sind die Kosten für einen Kontakt, die Größe des Publikums, die Kosten für einen Kundenanruf und andere. Um vollständige Schlussfolgerungen über die Effektivität von Werbung im Web zu ziehen, müssen die Zielgruppen, die Print- und Online-Veröffentlichungen abdecken, verglichen werden, um die Kosten für die Kontaktaufnahme mit diesen Zielgruppen mithilfe verschiedener Kommunikationsmittel abzuschätzen. Um den tatsächlichen Stand der Dinge zu verstehen, reichen bereits grobe Schätzungen aus, und die Bewertung des Ergebnisses von Werbung im Internet ist per Definition einfacher zu bewerten, obwohl die Bewertung der Wirksamkeit ihrer Anwendung nicht so einfach ist.

Die Besucher von höchster Qualität kommen durch kontextbezogene Werbung. Diese Art der Werbung weist einen deutlichen Wachstumstrend auf, der das Interesse der Werbetreibenden daran bestätigt. Dies liegt auch an diesem Mythos, weshalb sich Werbetreibende nicht mit Statistiken und detaillierten Berechnungen beschäftigen. Wie kann diese berüchtigte Qualität eines Besuchers gemessen werden? In der Regel wandeln sie einen Besucher der Website des Werbetreibenden in einen echten Kunden um. Online-Shops können leicht berechnen, wie viele Besucher, die über den Werbelink gekommen sind, das Produkt gekauft oder in den Warenkorb gelegt haben. Wenn die Website ein Abonnement für Kurse anbietet, ist dies die Anzahl der abonnierten Besucher. Ein weiterer Indikator, CPA (Kosten pro Aktion, Kosten pro Aktion), gilt ebenfalls. Es wird berechnet als das Verhältnis der Gesamtkosten einer Werbekampagne zur Anzahl der angezogenen Besucher, die die erforderliche Aktion oder den erforderlichen Kauf getätigt haben. Natürlich bemühen sich Unternehmen, diesen Indikator zu minimieren. Am Beispiel großer Internetprojekte stellte sich heraus, dass der CPA für kontextbezogene Werbung höher ist als für andere Arten von Werbefirmen, einschließlich für konventionelle Bannerwerbung. In Bezug auf diesen Indikator ist kontextbezogene Werbung im Internet also überhaupt nicht am rentabelsten. Eine Werbekampagne sollte sorgfältig nach Bedarf geplant werden und sich nicht an gemeinsamen Ideen und Mythen orientieren.

Die beste Werbung ist thematisch, es ist besser, Autos auf Automobilressourcen, Mobiltelefonen - auf Ressourcen über mobile Technologie zu bewerben. Der Grund für dieses Missverständnis ist wiederum die Ähnlichkeit solcher Werbung mit traditionellen Printmedien. Es ist zu beachten, dass sich die thematischen Ressourcen wirklich mit der Zielgruppe befassen. Diese Tatsache wird jedoch von den Eigentümern solcher thematischer Websites gut verstanden. Infolgedessen werden die Preise für Anzeigenplatzierungen unter Berücksichtigung dieses Wissens gebildet. Der Werbetreibende möchte vernünftigerweise wissen, wie viel jeder potenzielle Kunde ihn kostet, wie viel ein Klick oder sogar CPA kostet. Diese Zahl lässt sich leicht berechnen, zumal viele Bannernetzwerke häufig Pay-per-Click-Werbung anbieten. Und hier stellt sich oft heraus, dass die Kosten für Klicks auf eine thematische Ressource um ein Vielfaches oder sogar um das Zehnfache höher sind. Der Preisunterschied einer Impression auf solchen Ressourcen ist erklärbar, insbesondere wenn die Werbung bildlicher Natur ist, der signifikante Unterschied bei den Kosten eines Klicks jedoch verwirrend ist.

Die Qualität eines Besuchers aus einer thematischen Ressource ist viel höher. Tatsächlich wird im Wesentlichen die Qualität derselben Person verglichen, die dasselbe Banner sieht, aber nur auf einer anderen Website veröffentlicht. Die Qualität des Besuchers hängt tatsächlich von der Qualität des Angebots ab, von der Qualität dieses Banners, davon, wie ehrlich das Banner selbst ist, von seinem Format und nicht zuletzt von dem Ort, an dem es platziert wird. Um mögliche Zweifel auszuräumen, berechnen Sie den CPA oder den Prozentsatz des Gewinns eines bestimmten Kaufs, der auf Werbemaßnahmen zurückzuführen ist. In Online-Shops können Sie normalerweise alle erforderlichen Statistiken und Berechnungen erstellen.

Es ist besser, auf einer beliebten Ressource zu werben, als Bannernetzwerke zu verwenden. Dieser Mythos ist einer der professionellen, weshalb er ein Teilchen der Wahrheit enthält. Um den wahren Stand der Dinge zu verstehen, könnte man einfach das Publikum von Bannernetzwerken und beliebten Websites vergleichen. Allerdings können nicht alle Bannernetzwerke genaue Informationen über das Porträt ihrer Besucher liefern. Wenn wir über die Führer von Bannernetzwerken sprechen, ist ihnen alles klar - ihr Publikum ist das gesamte Runet. Die Situation ist mit dem Publikum der populären Ressourcen komplizierter. In der Tat ist es klar, dass je berühmter die Ressource, desto näher das Publikum mit dem Porträt von Runet übereinstimmt, aber es gibt nur wenige solcher populärer Websites. Heutzutage versuchen die Websites selbst, die zuverlässigsten Daten über ihre Besucher zu erhalten und ein allgemeines Porträt zu erstellen, aber diese Aufgabe ist ziemlich schwierig. Erst mit der Ankunft der Forschungsunternehmen TNS Gallup Media und Gemius in Runet konnten die Websites ihr Publikum von externen Beobachtern bewerten. Oft werden die Daten solcher Studien öffentlich im Internet veröffentlicht. Heutzutage verlangen ernsthafte Kunden immer seltener, dass ihre Anzeigen auf einer guten oder bekannten Ressource geschaltet werden. Es gibt einen klaren Trend zur Entwicklung von kontextbezogener Werbung (sowie thematischer Werbung und Suche) sowie verschiedener Arten von Bannerwerbung mit enger Ausrichtung.

Schau das Video: Was ist das Internet? ZDF - 1996 (September 2020).