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Heutzutage gibt es keine Probleme für Unternehmensorganisationen - Sie müssen lediglich Ihr eigenes Startup auf der Grundlage einer einzigartigen Idee erstellen und auf die Größe eines Unternehmens entwickeln. Investoren scheinen auch nach neuen Projekten zu suchen, die bereit sind, in ihre Umsetzung zu investieren.

In der Praxis stellt sich jedoch heraus, dass dies nicht so einfach ist. Unternehmer und Investoren entlarven sie und schützen uns vor einfachen und häufigen Fehlern.

Der Investor weiß nicht weniger als das Start-up, was zu tun ist. Für einen unerfahrenen Geschäftsmann erscheint ein Investor oft nicht nur als Geldsack, sondern auch als Business-Guru. Dieser „weise Fuchs“ kann nur wissen, was um ihn herum passiert und was getan werden muss. Andererseits ist es offensichtlich, dass er sein eigenes Interesse daran hat, das gesamte Projekt selbst in die Hand zu nehmen. Und er wird versuchen, dies mit der geringsten Investition zu tun. Sie sollten Investoren wirklich nicht überschätzen. Zunächst sind sie den Gründern der Startups gleichgestellt. Die Parteien haben wenig Ahnung von den wahren Möglichkeiten der anderen, und die finanziellen Risiken sind die gleichen. Es bleibt nur zu glauben, dass das Projekt gut enden wird. Der durchschnittliche Investor ist genauso falsch wie der durchschnittliche Unternehmer.

Aus Gründen der Perspektive können Sie viel Geld aufgeben. Es gibt schöne Geschichten darüber, wie ein reicher Investor mit fast einer Milliarde zum Schöpfer eines vielversprechenden, aber noch jungen und unrentablen Projekts kam. Und der stolze Unternehmer gab das große Geld auf, das seine Idee begraben hätte. Dies ist tatsächlich Teil des Silicon Valley-Marketing-Mythos. Jedes Jahr werden hier Tausende von Transaktionen durchgeführt. Es gibt mehrere Dutzend der lautesten, und alle werden von den Medien berichtet. Und nur einer glücklichen Person pro Jahr wird die begehrte Option angeboten. Ich muss sagen, dass die Chancen, dieser stolze Mann zu sein, noch geringer sind, als Opfer eines Flugzeugabsturzes zu werden. Man könnte sogar noch mehr sagen - genau diese Milliarde, über die alle trompeten, gab es eigentlich nicht. Die Geschäftsleute selbst sind die Quelle dieser Geschichten. Aus irgendeinem Grund können Anleger nicht erzählen, wie jemand seine Milliarde aufgegeben hat. Wenn wir diejenigen kennen, die diese Transaktionen durchführen, können wir sagen, dass sie den Wert des Geldes kennen. Und wenn die gleiche Milliarde angeboten wird, wird genau das erhalten, was dafür geplant war.

Halten Sie Ihre Präsentation kurz und prägnant. Für diejenigen, die Investoren anziehen möchten, gibt es sogar spezielle Anweisungen, die helfen, eine Präsentation korrekt zu erstellen, Mittel zu beantragen und Menschen beizubringen, nützlichen Menschen in die Augen zu schauen. Aber im Laufe der Zeit erkennen die Leute, dass dies tatsächlich wenig Sinn macht. Machen Sie eine lange und langweilige Präsentation. Jedes Lehrbuch für einen Geschäftsmann wird es als Misserfolg bezeichnen. Es ist notwendig, lakonisch und ausschließlich über den Fall zu sprechen. Die Länge der Präsentation und die Langeweile müssen jedoch im Rahmen des Projekts beurteilt werden. Ein Geschäftsmann sollte keine Show machen und das Publikum amüsieren. Es kann durchaus sein, dass sein Startup vielversprechend ist, was dem müden, sprachlosen und depressiven Geschichtenerzähler nicht sofort klar wird. In jedem Fall können Sie aus einer langen Präsentation in der Regel mehr lernen als aus einer kurzen. Sind Informationen an sich nicht mehr wertvoll?

Es ist besser, einen Führer als mehrere zu haben. An einen Führer zu glauben ist eine gefährliche Täuschung. Vorbei sind die Zeiten, in denen eine strahlende Persönlichkeit ein Startup fördern könnte. Projekte haben immer häufiger einen Führungskern. Anfangs war das Modell von zwei Mitbegründern beliebt, dann von drei, und heute ist die Version mit vier Mitgliedern weit verbreitet. Dies ist auf die Übersättigung des Marktes zurückzuführen. Infolgedessen erfordert selbst ein qualitativ hochwertiges Projekt für eine normale Entwicklung unter Bedingungen eines zunehmenden Wettbewerbs unterschiedliche Sichtweisen und unterschiedliche Kompetenzen. Es ist nur so, dass Sie keine Profis einstellen können. Für ein Startup sind die Ausgaben für sie unerschwinglich. Man muss also mit den Bemühungen der Gründer selbst fertig werden. Vor kurzem reichten nur ein Entwicklungsleiter und ein visionärer Vermarkter aus, um ein Projekt zu entwickeln. Angesichts der Notwendigkeit, die Kosten zu optimieren, wird nun auch ein Finanzier benötigt. Der optimale ist ein Mitbegründer, der Talente finden und mit ihnen arbeiten kann. Für die meisten Startups ist das Hauptproblem der Mangel an Menschen, die etwas besser als der Durchschnitt auf dem Markt machen könnten.

Das Vorbild ist Mark Zuckerberg. Einige gute Business Schools lehren Sie, Entscheidungen basierend auf den Erfolgsgeschichten von Stars wie Zuckerberg oder Bezos, Dorsey, zu treffen. Für die allgemeine Gelehrsamkeit ist dies nicht schlecht, aber hat es etwas mit dem wirklichen Leben zu tun? Tatsächlich müssen wir uns in den Geschichten legendärer Startups mit Gerüchten, Vermutungen und Interpretationen auseinandersetzen, die sich aus investigativem Journalismus und Gesprächen mit informierten Quellen ergeben haben. Dies ist eine geschlossene Welt, über die noch weniger bekannt ist als über Politik. Sie wissen also nie, welche Entscheidungen in der Realität getroffen wurden und was zu ihrem Ergebnis wurde. Und selbst wenn derselbe Zuckerberg seine Memoiren schreibt, wird es unmöglich sein, ihnen zu vertrauen. Schließlich basiert der größte Teil des Erfolgs auf dem Mythos, den er geschaffen hat. Es zu zerstören und sich auszusetzen ist eine Form von Selbstmord. Es ist viel lohnender zu untersuchen, wie durchschnittliche Startups, die noch keine doofe Marketing-Abdeckung erhalten haben, in der Praxis funktionieren. Und obwohl dies auf den ersten Blick nicht so filmisch ist wie im Fall des Gurus, können Sie am Ende weitere Vorteile finden. Lernen, das auf der Geschichte der Entstehung von Facebook basiert, ist mit Unterhaltung vergleichbar, hat aber nichts mit echtem Geschäft zu tun.

Sie müssen nach Nischen mit einer Mindestanzahl von Wettbewerbern suchen. Experten halten es für sehr wichtig, genau in die Märkte einzutreten, in denen es viele Wettbewerber gibt. Wenn sie nicht existieren, hat der Start kaum eine Chance. Und unter Bedingungen der Enge wird es paradoxerweise einfacher sein, Erfolg zu haben. Selbst wenn es Ihnen nicht gelingt, Ruhm und Reichtum zu erlangen, wird Ihr "Stück vom Kuchen" nirgendwo hingehen. Daher wird eine andere Regel geboren: Drücken Sie nicht auf den Markt und suchen Sie nach Projekten, die Ihren ähnlich sind. Aus Erfahrung können wir sagen, dass immer mindestens drei ähnliche Ideen gefunden werden. Wenn Sie sich etwas einfallen lassen, wird sich sicherlich herausstellen, dass jemand es bereits vorgeschlagen hat. Sie müssen sich also nur damit abfinden und aufhören, sich umzusehen, nur Ihren Plan ausführen. Wenn alles klappt, ist es früher oder später möglich, den Konkurrenten einfach zu überbieten. Wenn der Start jedoch nicht startet, ist es wahrscheinlich, dass er aufgekauft wird. In jedem Fall wird es schwierig sein, ratlos zu bleiben.

Wir müssen nach neuen Ideen suchen. Die Idee, dass die Hauptsache in einem Startup die Idee ist, ist falsch. Ideen zu generieren ist eigentlich ziemlich einfach. Darüber hinaus gibt es in unserer Zeit viele Möglichkeiten für Analysen und Vergleiche, den Zugriff auf Datenbanken und Fachwissen. Noch vor ein paar Jahrzehnten war es viel schwieriger, Ideen zu generieren. Daher wird dieser einfache Prozess vom Markt nicht geschätzt. Heutzutage starten Startups keine Ideen, sondern ihre Interpretationen und Umdenken. Es wurden bereits mehr Ideen erstellt als erforderlich. Die Gewinner sind diejenigen, die wissen, wie man sie verarbeitet und ein Geschäftsmodell auf der Grundlage der neuen Technologie erstellt. Mit anderen Worten, die heutige Nachfrage besteht nicht nach Denkern, sondern nach Technologen.

Neue soziale Netzwerke sind nicht mehr gefragt. Die Explosion sozialer Netzwerke fand statt. Jetzt scheint es eine undankbare Aufgabe zu sein, auf diesem Gebiet zu arbeiten. Aber Sie sollten diesen Informationshintergrund der Sättigung nicht beachten. Vor nicht allzu langer Zeit waren alle gespannt auf eine Zukunft, in der globale soziale Graphen von entscheidender Bedeutung sein werden. Aus irgendeinem Grund ist es heute üblich, sozialen Netzwerken ein Ende zu setzen. Einige junge Unternehmer schämen sich sogar für ihre anfangs guten People-to-People-Projekte. Ein soziales Netzwerk für Senioren scheint veraltet zu sein. In der Tat ist es verständlich, dass all diese Projekte, die nach Facebook gestartet wurden, nicht zu seinem Klon wurden, sondern zu etwas Einzigartigem. Dieser Markt selbst ist ziemlich seltsam, es gibt nur ein soziales Netzwerk auf globaler Ebene. Es macht also keinen Sinn, Wettbewerber rational zu analysieren. Tatsächlich gibt es einen Führer mit einer Reihe von echten Fehlern und verschiedenen sozialen Netzwerken ohne ein universelles Modell. Unter diesem Gesichtspunkt wird alles viel einfacher und es gibt nichts, wofür Sie sich schämen müssten. Die Geschichte kennt keinen solchen Fall, dass ein globales Unternehmen in jedem Entwicklungsstadium keinen gefährlichen und globalen Konkurrenten hätte.

Der beste Ort, um ein Startup zu gründen, ist im Silicon Valley. Viele Menschen lieben diesen Geburtsort von High-Tech-Startups, schon allein wegen seiner unschätzbaren Erfahrung. Und es ist schwer zu argumentieren, dass es einfach ist, neue Projekte im Silicon Valley zu starten. Aber gibt es keine anderen Alternativen? Die berühmten Vorteile des Silicon Valley wurden vor Jahrzehnten geformt, seitdem hat sich die Welt erheblich verändert. In gewisser Weise hat die Produktion des Tals sein Prestige erschüttert.

Heute finden Sie überall auf der Welt einen Investor. Gespräche mit Stiftungen können über Videokonferenzen geführt werden. Investitionsanträge werden auch remote eingereicht. Geschäftsleute teilen ihre Erfahrungen über Online-Schulungssysteme. Trainer bevorzugen es, mit ihren Schülern über Planungssysteme zu arbeiten. Über das Internet können Sie ein Team von Programmierern aus der ganzen Welt einstellen. Die Hauptsache, die Silicon Valley gegeben hat, ist die Globalisierung. Jetzt kann jeder machen, was er will und wo er will. Die besondere Atmosphäre, die im Tal herrscht, wird oft als Beispiel angeführt. Und tatsächlich ist es so. Aber immer öfter herrscht in Büros völlige Stille - Menschen sitzen mit dem Rücken zueinander an ihren Computern und kommunizieren in Unternehmens-Chats. Eine solche Atmosphäre kann heute überall wiederhergestellt werden.

Unternehmertum kann man nicht lernen. Moderne Startups befinden sich in einem ziemlich Hightech-Markt. Es ist bekannt, wie sie geschaffen, entwickelt und Spenden gesammelt werden. Es wird nicht schwierig sein, das Leben eines Qualitäts-Startups zu programmieren - vom Moment seiner Geburt bis zum Börsengang, um einen Zeitplan dafür zu zeichnen. Angesichts der Tatsache, dass moderne Computernetzwerke gelernt haben, unerwartete Ereignisse mit dem richtigen Ansatz vorherzusagen, wird ein Startup zu einem gewöhnlichen Handwerk. Heutzutage ist es schwierig, daran zu glauben, aber immer häufiger wird gesagt, dass im Geschäftsleben immer mehr Fähigkeiten benötigt werden, nicht Kreativität. Gut ausgebildete Spezialisten werden eine Reihe von Startups erstellen, die der Markt benötigt. An der Spitze wird es natürlich nicht standardmäßige Denkgenies geben, aber die meisten Produkte werden automatisch erstellt. So werden Geschäftsleute immer öfter nicht geboren, sondern werden. Es wird ein neuer Beruf sein, eine Kreuzung zwischen einem Verkaufsleiter und einem Filmproduzenten. In diesem Zusammenhang wird die kaufmännische Ausbildung immer wichtiger. Er muss natürlich anders werden. Akademische Wissenschaftler moderner MBA-Schulen werden für die Methodik verantwortlich sein, während sich das echte Lernen auf Gründerzentren konzentrieren wird.

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